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设计宣传单的时候应该坚持什么原则?
来源:云南传单制作 发布时间:2019年01月11日

随着卡券的泛滥,宣传单、优惠券这一我们实体店最常使用的宣传推广方式,受到了前所未有的打击。宣传效果几乎降至冰点,从原来发100张宣传单就能搞一次小活动,到现在发1000张卡券都见不到人影,卡券营销尤其是宣传单营销进入了前所未有的低谷。

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1、宣传单的效果整体上是在下降的;

宣传单效果下降来自两个方面,一是门店商家发放的宣传单页泛滥,随便在商业区转一圈就能收到一大叠的宣传单页,过度的宣传单页发放透支了客户的注意力;二是随着信息时代的到来宣传渠道相比之前增加了太多太多,有限的客户注意力放在了更多的宣传渠道上,致使原本属于宣传单页的注意力很大一部分被分流到了其他渠道。宣传单的整体宣传效果在不断下降这是一个不争的事实。

2、设计合理的宣传单宣传效果还是比较明显的。

就像在最糟糕的时期,最糟糕的行业也会有一些活的比较滋润的门店一样;在宣传单泛滥、宣传效果大打折扣的今天,还是有一部分门店在通过宣传单来不断的获取客户。而这些门店的宣传单都是有明确的宣传主张,有独特的设计风格,和市面上千篇一律的宣传单有着很大的不同。在研究了无数各类宣传单页之后,我们得出了一套适合现阶段门店推广宣传单的设计原则。通过这些原则能够最大程度的保证宣传单的效能。这些原则是:

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原则一不要给客户的信息太多不要让客户的选择太多

这是门店宣传的一个通病,我们往往想在一个小小的宣传单上把我们的各种优势,把各类的优惠项目一次性的宣传清楚,不浪费一点点的曝光机会。这导致宣传单经常出现这样的情况:优势一二三四五六七,活动政策一二三四五六七,密密麻麻的一大堆生怕漏掉某项优势,或者某个优惠政策。但事实上恰恰相反,我们尽可能多的展示自己,给客户提供更多的选择,结果客户往往记不住我们,不会选择我们。心理学上有个定律很好的解释了这一现象:当一次性传达超过3条信息时,人们往往一条也记不住,面对过多的选择时,会产生选择恐惧。

原则二尽量不要用明显是钓鱼的“词汇”

我们在设计宣传单和成交主张时会不自觉的用到一些词汇。这些词汇在十年前可能是非常吸引客户的字眼,但这些年被泛滥使用后成了门店钓鱼的专属词。客户一听到这些词汇就自然的联想到一些负面经历。尽量的避免使用这些钓鱼词汇是宣传单设计的第二个原则。这些钓鱼词汇有:免费体验、体验券、购买指定***可***、神秘礼品、精美礼品、可以享受****一次类似的词汇还有很多,被市场玩烂了,所以现在的客户看到这些词汇时会自动的调用起警惕的神经。

 

原则三描述要准确,细节化

很多时候我们在描述时很笼统,不能给客户一个非常明确的行动指示,描述的不清楚增加了客户的决策成本,很容易使得客户放弃决策。例如:介绍一个朋友参加活动,你将获得精美礼品一份。把宣传单拍照转发朋友圈,你将获得不锈钢运动水壶一个。你会发现第二个主张会更容易让客户参与,因为客户很容易计算出行为成本和收益,而第一个主张不能给客户一个明确的对决策有帮助的信息。

原则四简洁

当绝大多数宣传单在追求炫目的是设计时,简洁就能突出自己的与众不同,让客户一下子记住你。就像苹果手机的盒子永远是简洁紧凑的,而在苹果之前大多数手机的包装是追求奢华的。简洁在这个宣传单泛滥追求炫目的时期更具有生命力。

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